Q昨今の住み替え需要について、どう感じてらっしゃいますか？

A2種類あるかと思います。

１つ目は、現在郊外の戸建てに住んでいて、子どもたちが巣立った後、老後を考えて、より利便性の高い街中へ住み替える方。豊田市で住み替え先としては、三河豊田や浄水が人気ですね。
2つ目として、今はマンションにお住まいで、戸建てへと住み替える方。こちらの方が増えている印象があります。家族構成の変化によって広い間取りに住み替えたい、モノが増えてマンションでは収納不足だから戸建てへと住み替えたい、理由はさまざまですがマンションに不自由さを感じて戸建てへと住み替える方が多いです。部屋数不足はもちろんですが、2LDKや3LDKであっても最近のマンションはコンパクトな物件も多いので、子どもの成長に連れ手狭に感じてしまう方が多いんだと思います。

マンションから戸建てへの住み替えが多いんですね。

マンションの資産価値が高く安定しているので、売却益で住宅ローンの繰り上げ返済を行い、戸建てへと住み替えるという流れが来ています。マンションを売って住宅ローンを完済できて、またゼロからリスタートが切れることが住み替えの背中を押してくれるんだと思います。

Q戸建てに住み替える場合、どういう条件を希望される方が多いですか？

A場所選びにおいて多いのは、“学区縛り”ですね。

例えば、豊田市なら（マンションが多い）浄水エリアに住んでいて、学区の変わらない範囲内で土地探しから始められる方。やはり親御さんの子どもの教育環境を変えたくないという思いは強いです。

Q豊田市は特に住み替えの多いエリアなのでしょうか？

A豊田市は県外出身の方も多いので、比較的住み替えに柔軟です。

郊外に戸建てを建て、子育てが終わった50代後半、定年前後くらいの方でも、残りの人生を考えて住み替えを考える場合も。“人生100年時代”と言われる今、昔ならリフォームで済ませていた世代の方が、まだ30年あるからと“終の棲家”として住み替えを選択する。そのため、戸建てから機能的なマンションへの住み替えもあります。

Q住まいの機能面の向上も住み替える理由になっていますか？

A耐震性能が高い家、全館空調の快適性、省エネ…

今住んでいる家を建てた当時にはなかった技術を取り入れて、残りの30年を快適に暮らしたい。であれば、メンテンナスも不要で最後まで安心して住める家を。これまでよりも、老後の“住環境”へのこだわりが強くなっているように思います。

Q住み替えを検討されるお客様は増えていますか？

A独身時代や結婚を機にまずはマンションを購入して、子どもが生まれて大きくなっていく過程でどうしても マンションが手狭になってしまい、戸建てへと住み替えという方が一番多いです。

その場合、できれば子どもの学区を変えたくないという希望を叶えるために、今のお住まいのエリアの戸建だけでなく、3LDKや4LDKなど間取りの広いマンションを比較検討される方もお見えになります。

Qその場合、今のマンションを売ることが先になるんでしょうか？

A理想としてはマンションを先に売ってローンを完済して、次の住まいのローンを組みたいですが…

売りを先行した場合、仮住まいの手配などが必要になり手間が増えるので、先に新しい家を買って、住み始めるまでに売るのが一般的です。

Q中古マンションの需要は高まっていますか？

Aもちろん立地が重要ですが、駅に近く人気が高い物件であれば、買った当時と同等か、売却益が出るくらいの価格で売れることもあります。

新築マンションの価格が上がっていることもあって、中古の価格も高くなっていますね。（販売価格が安かった）10年前のマンションだと、今売ると利益が出ることも珍しくありません。新築マンションは10年前に3,000万円で買えていた場所が、今は6,000万円ぐらいする感覚。マンションからマンションへの住み替えを考えている方だと、そこまで価格が高騰しているならと、戸建てへの住み替えへシフトする方もお見えになります。

Q戸建てへと住み替える方はどんな住まいを希望されますか？

A住み替えとなると、全館空調やキッチン設備のグレードアップなど“スペック”へのこだわりが強くなります。

老後の暮らしを考えて階段のない平屋を希望される方も増えていますが、設計していく過程で希望の間取りを実現するために結果的に2階建てになるケースも多いです。

Qこれまでに特に印象に残っている住み替え事例はありますか？

Aトヨタ自動車に勤めてみえるお客様でしたが、退職まであと数年だからと高速道路で通える範囲の岐阜県の田舎に住み替えを希望されました。

豊田市に比べて土地が圧倒的に安い分、建物や設備にしっかりとお金をかけて理想の住まいを実現。在宅ワークが認められている職種のお客様は、勤務地から多少遠くても、土地の安いエリアを希望する方も増えています。コロナ禍を経て生まれた新たな需要ですね。